房子如何賣個好價錢:出售二手房報價攻略
更新:2019-02-16   瀏覽量(301)
摘要:房子如何賣個好價錢:出售二手房報價攻略

二手房如何賣出好價格?房東除了全面了解房子的優勢和激勵彌補房子的劣勢外,給購房者報價也是賣房中的一門學問,合理的報價方式能讓房東打贏買賣房屋中的心理戰,縮短房屋交易時間。

報價方式:“一口價”和“松口價”

樓盤的報價一般有“一口價”和“松口價”兩種。“一口價”是房子銷售絕不二價,不允許討價還價。“松口價”指報價尚有松動余地,所報的價位高于內部控制的價格。

“一口價”可以節省洽談時間,避免在討價還價中耗費精力。“松口價”可以吸引顧客洽談,給予買房者在還價后的經濟實惠感和心理滿足感。房子報價以“松口價”為多。但要注意房價退讓幅度不能太大,否則會給顧客造成原先亂開價的感覺。

報價態度:一定要堅定

房東對自己的報價事先要周密、謹重的考慮,確定合理、有利的價格。價格一旦報出,就要嚴肅對待,態度堅定,不能隨便動搖,這對房子“一口價”尤為重要。即使是“松口價”,報價也不能含糊其詞,模棱二可,這樣顧客會以為房產中介報價信息不足,價格有較多“水份”,會提出大幅度壓價的要求。


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